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      歡迎光臨~板式家具生產線品牌廠家

      全屋定制

      我樂全屋:全屋定制家具 消費者做主

      2015年6月2日,第一屆上海建博會于上海國家會展中心拉開帷幕,這是享有“亞洲建材第一展”美譽的廣州建博會開啟“雙城模式”之后的上海首秀。網易家居在現場為大家送上最新最及時的報道。在上海建博會現場,記者采訪到了我樂全屋定制家具項目負責人彭先生,他和記者分享了我樂在全屋定制以及互聯網+方面的經驗和戰略。

      彭先生:全屋定制是未來的一個趨勢,不只是我樂相信,應該說所有的稍微有眼光的企業都在做這個事情,我們其實也是剛好趕在這個時間上。根據我們整個公司的戰略定位,我們覺得這個時候切入是最適合的,所以這個時候才開始發力進入這個全屋定制。

      網易家居:現在大家都在做全屋定制,您覺得我樂櫥柜從櫥柜走向全屋定制,您覺得我樂的優勢在哪兒?

      彭先生:我樂櫥柜從櫥柜走向全屋定制,優勢有三點。第一個點我們先說市場上的一個點,因為我樂做櫥柜那么十年了,這十年的發展在行業也是公認比較快的,這個是一個基礎的優勢。第二個優勢是我樂的系統,我們整個研發系統和軟件系統,在這個行業里面應該說是比較先進的幾家之一。第三個是我們的制造基地和設備,我們引進了德國的設備,這個是行業里面很多廠商都做不到的,這幾塊是打下了很好的基礎。很多之前沒有做到的企業所面臨的復雜問題,對我們來說是不存在問題的。

      網易家居:我看您的資料也提到德國4.0的技術,我樂的技術主要涉及的是哪一塊?

      彭先生:4.0在市場上有一個概念叫C2B,就是個人對企業。原來做家具,可能就是成品家具生產出來以后擺在店里面,消費者去選中哪個就是哪個。但是現在的發展方向不是這樣的,是由消費者來決定,我的空間有多大,我想把它做成什么樣子,我想買什么樣的家具,我想要什么風格的,什么款式的,甚至每一個細節,比如一個墻角一個轉角,我的細節是怎么樣的,我想要怎么樣做,我來作主,消費者作主。這個在市場上來講,而C2B的概念就是我們讓消費者作主。

      做全屋定制家具和做普通的標件家具是不同的概念在于,全屋定制家具,整個在后期,我們叫生產系統、制造系統上,成品家具是可以大批量生產的,全屋定制不可以大批量生產,我們把它叫做大批量的柔性生產,可能我有一萬個訂單就是一萬個風格,這就是工業4.0要實現的一個概念,和標性家具的區別。

      網易家居:目前我樂自己的商城上,我看有很多人預約設計師,也就是說我們我樂的設計師庫有多大?

      彭先生:其實我樂在去年已經開始籌備這個事兒,今年開始在線上正式推這個線上我們講電商,線上這塊的免費的報名、測量的工作。

      彭先生:去年開始籌備,今年正式的往外推。因為我們會考慮很多,和經銷商之間的平衡,考慮到我們消費者之間的平衡的問題,所以從今年開始推。設計師庫,你想想我們有上千個門店,不說別的,只說我們上千個門店經銷商自己,我們門店自己的設計師,就平均算每個門店有兩到三個設計師,上千個門店,我們就有兩三千個設計師,這只是我們自己的。包括我們簽約的一些家裝公司,外面的設計師,那有三萬個設計師。

      網易家居:其實我們看全屋定制,大家也都在拼設計,都在講設計,您覺得我樂最大的核心優勢在哪兒?因為您剛剛說那些設計,還有軟件,像尚品他們,因為他們是類似從軟件出身,他們也是做那塊,這之間的差別在哪兒?

      彭先生:您說的非常對,其實現在做全屋定制家具的,大部分都說我的設計很牛逼,我的設計很厲害,我的軟件很厲害。但是真正做到有一點的現在目前來說應該說只有我樂。.

      傳統的一些企業他們做的設計,這個設計師的設計周期沒有個半年,就是你有設計師的功底,專門學設計的,沒有一定審美的水平,沒有半年,最少三個月到半年的時間段的話,你很難培養出來一個能夠設計出來符合消費者需求的東西,因為它需要設計師親自去畫圖,那可能根據我們家居的結構自己去畫圖。

      但是我們我樂能做到什么?我給它定義叫傻瓜式,就是是個人看一眼就懂,我們會把整個空間,比如說我們有八個系列、八種風格,八個風格應對不同的,比如說三房、兩房或者不同的房型,不同的空間對尺寸的大小,對家具的高矮、寬度尺寸的大小是會有不同的要求的,如果說在其他一些設計師他就只能自己慢慢去畫,而我們能做到把所有幾乎能夠模型、模塊化,我們已經把它設計出來了,就是上百種,同樣比如說一個轉角有上百種,我已經把它做出來了,做出來以后,設計師只要像扔籃子一樣,點到里面,扔進去,一組合就起來了。設計師是傻瓜式的,像玩俄羅斯方塊一樣,你就往里面扔就完事兒了,那就非常簡單。

      網易家居:目前如果說從我們正式的線上的所謂電商運營,今年您覺得那塊的導流情況如何?

      彭先生:在電商運營方面,我樂去年年初進入上線天貓商城,五月份我們在天貓一個大型活動的正式開始推不久,我們銷售的排名和整個界面的排名排在第二位,相比很多已經經營很多年的企業,我們才短短的一段時間排到第二位。我們在整個線上的表現來講,視覺表現來講,和消費者的接受度來講,都是排在比較前面的。

      網易家居:除了我們在天貓上線,其實自己線上也是在做運營,包括我樂的官網,官網上一些也在運營,這一塊的情況如何呢?

      彭先生:其實現在大部分的企業都在做兩個事情,一個是天貓上的銷售或者引流,第二個其實更多的是通過天貓引流到我們自己的官網。我樂的官網也是剛剛才改版,原來也不是這樣的,不是商城性的。其實我們整個系統,整個公司戰略都是在往互聯網+的趨勢去走。包括我們的定制也好,所有的東西也好,應該講都在嘗試,和大部分的企業一樣,大部分的企業都在嘗試往這里面走。具體的話我相信可能在未來,我們都看好這個互聯網+這個模式的概念。

      網易家居:其實今年動作非常大,整個全屋定制今年開始出來,然后我們線上和電商都是同一時間?

      彭先生:對,所以今年應該算是我們要在下一個十年,我們已經十年了,今年是第十年,我們把它叫做十年磨一劍,今年在整個公司戰略上來說,是要重點發力的一年。

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